建材市场行业选择旺铺的黄金规则

　　第一、小城市建材市场开大店，抢占第一原则.

      小城市建材市场开大店，抢占第一原则为店铺的建材营销提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢，那就是大城市开分店或旗舰店。同一品牌在同一条步行街一口气开6、7家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家“真维斯”店铺，天津滨江道有五家“应大”专卖店，“耐克”在长春最旺的一条街有四家店，贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”等等!。人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。选择旺铺业也是如此!“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”，就会想到“专业西裤”，这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。

　　第二、大城市建材市场多开分店或旗舰店.

　　举个例子：上世纪90年代，定价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中最高档的西服品牌，在当地最繁华的街道中山路上有一个铺位;曾经有一段时间店铺被围挡住，进行装修，而当装修完毕拉开围挡后，消费者看到熟悉的高档男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”，不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大，来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时，“报喜乌”占领了在消费者心目最好位置品牌的店铺，瞬间这只鸟也以高档品牌的形象飞进了人们心里。“报喜鸟”以小城市开大店、抢占第一原则赢得了乌鲁木齐高档男装市场。

　　当然上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业务种类不同，店铺规模不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。

　　如何选择旺铺一定要“取闹避静”!所谓“取闹避静”就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

　　第三、取闹避静选商圈.

　　有关店铺的聚集会提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，例如泉城路，芙蓉街等。因此，选择同类服装中知名度高的品牌，比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。

　　第四、成行成市.

　　根据城市中环境、街道、商圈要素的不同，客层定位不同，在选择旺铺时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，不要怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来，共同合作，创造市场。

　　商圈受各种因素影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、15、20分钟左右。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。在建材市场行业中，最好有聚集商圈靠近生活商圈或小区的地段才能成行成市。