建材市场竞争加大卫浴企业稳抓渠道求发展

　   国内建材市场2012年将在经济前景不明，形式不稳，变数颇多的市场环境下发展，竞争将激烈残酷，一方面是国内建材营销的成本增加，利润下降；一方面是建材网络营销渠道需求不振，人力资源成本升高，要求厂家让利呼声也越来越高，这种形式下，建材市场卫浴行业应当稳抓传统建材网络渠道，开拓网络建材营销渠道，以求降低成本，打开销路，稳定发展。  

      所谓的渠道，就是抓建材营销商，建材市场竞争的维系点就是终端建材网络，制造商就是要抓建材营销商。但是建材营销商的资源不但有限，而且建材营销商能力也参差不齐。随着卫浴行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业建材营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏建材市场的稳定。建设一个科学的建材网络营销体系，是保证建材营销策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈建材市场信息;二是建立企业与建材营销商的密切合作，保证建材营销商的利益;三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度。

　　从一定意义上说，我国卫浴企业能否实现打造强势品牌的目标，取决于企业所拥有的战略性资源和公司实力。可以说设计也是企业的战略性资源之一，用设计来推动国际和国内建材市场对产品品牌的认知、认可，从而锻造出强势品牌，是我国卫浴企业的必然选择。卫浴产品看似简单，但事实上，除了是人们居家生活的重要必需品外，随着人们生活水平的提高，其也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此，处于成长期的卫浴企业需在产品设计上有所突破，突破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，扩大市场占有率。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合建材市场需要的产品，往往事半功倍。

　　国内建材市场行业包括卫浴在内，国外知名家居品牌一般都较注重自身特色和设计上的创新，拥有自己的专业设计师，每次推出新品既有创新性又能保持本品牌独特的风格。而国内一些处于成长期的卫浴品牌往往是跟随国际大品牌的趋势或建材市场上的流行款式，相互仿制，抄袭的成份比较多，没有形成自己的卫浴品牌风格。一些洁具企业表示适应变化即适应消费者的变化。随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者会最终成为卫浴市场的"主人"。在这样的条件下，只有想"主人"之所想的企业才不会被市场淘汰。

　　企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此，建立市场资料收集与分析，是成长型卫浴企业适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对建材市场的把握度越大，成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离消费市场。

　　设计符合市场需要的产品

　　精耕渠道

　　无论是采用特许加盟、直营还是建材营销商代理的形式，国内卫浴品牌建材网络营销都比较单薄，在品牌覆盖面、营销建材网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的建材营销体系，这样可以及时得到建材市场反馈信息，改进产品。建材网络渠道开发是卫浴企业在建材营销方面的重要手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。