卫浴业如何应对疲软的节日营销

2012-1-3 10:48| 发布者: boyiw| 查看: 466| 评论: 0|来自: 博一网

摘要: 　节日消费一向是中国消费者的热点，国人有一直以来有扎堆买的习惯，如像在淘宝网的建材团购和折扣，但随着经济形势的日渐下行，今年国内建材市场在已经过去的“金九银十”中我们发现，国内节日消费具有较强的被动型 ...

　节日消费一向是中国消费者的热点，国人有一直以来有扎堆买的习惯，如像在淘宝网的建材团购和折扣，但随着经济形势的日渐下行，今年国内建材市场在已经过去的“金九银十”中我们发现，国内节日消费具有较强的被动型和同质化，而随着消费者心里和消费行为的理性，消费者在感官上出现疲劳，对于建材市场卫浴商家来说，如何才能让节日营销重新焕发生机与活力?
　　节日消费在刚兴起的前几年还是个新鲜事物，到了如今节日消费已经趋于饱和。一方面，原本小众的随机消费行为已经变成大众的刚性消费行为;另一方面，节日消费市场能量在被快速释放之后，营销的边际效益呈递减趋势。与此同时，食品安全等问题频发，消费者对商家的信任危机令节日消费雪上加霜。对商家而言，如何重新激活消费者刚性需求下疲劳的消费心理是其必须认真面对的问题。
　　消费体验因何疲软
　　“被培育”的需求具有先天缺陷。节日消费与日常消费不同。它是在利润的驱动下多种市场力量引导和培育的刚性需求。节日消费具有的两大特征，一是需求有被动性的特点，二是这种需求通常以规模化、同质化的方式被满足。
　　节日营销走向疲软，卫浴企业如何应对?
　　对消费者而言，消费者的节日消费存在一定程度的从众心理，个性化不足。上述两点就是节日消费的先天缺陷，为这一市场的进一步发展设置了障碍。
　　网络营销消费的流行也增加了节日消费的“疲态”。网络建材团购网站生存状态如何暂且不论，其低廉的价格确实令消费者感受到实惠。如同逐利是商家的本性，消费者“少花钱多办事”的行为也是一种本能。为此，只要有机会，消费者会充分发挥议价能力，建材团购、建材网购、湿营销等都是网络时代新兴的消费方式，得到了大众消费群体的热捧。而且在目前传统渠道受限制的情况下，网络建材营销与建材团购以其成本低，可控制消费者的真实信息及渠道来源，也受到了众多商家的热捧，如何利用网络进行节日建材营销和建材团购，吸引消费者消费也是卫浴企业的一大问题（可参考淘宝网的世纪光棍节）