建材企业网络营销三绝招

　　 网络建材营销买家哪里来? 

　　随着网络营销的兴起，国内建材市场很多行业企业加入了网络建材营销和建材团购的行列，和传统的建材营销一样，开展网络建材营销最重要的目标就是寻找买家和消费者，达成交易。网络建材营销和建材团购不是摆设，它一定是要为上网的企业带来消费者和销售。而获取利润才是企业开展网络建材营销和网络建材团购活动的最终目的，网络建材营销和网络建材团购也不例外。站在这个角度去理解网络建材营销，我们会感觉轻松不少，从而不被众多五彩斑斓的网络建材营销和建材团购产品所迷惑。

　　现在企业开展网络建材营销越来越多，这是国内建材营销的一次革命。但我们也不难发现，相当多的企业网络建材营销并不成功，对网络建材营销产生迷茫和彷徨。国内建材市场行业企业的营销遇到的最主要的问题就是“买家从哪里来”、“如何留住买家”、“怎样才能成交”吗?网络营销能解决这三个问题吗?

　　本人认为要想成功的开展网络建材营销和建材团购，必须要能解决“买家从哪里来”、“如何留住买家”、“怎样才能成交”这三个问题。企业结合行业和自身的特点，在弄清楚如何解决这三个问题之后，再去选择网络建材营销和网络建材团购平台、网络推广产品和后续网络营销服务的时候，就不会让自己迷失和迷茫，真正实现付出必有回报，成功开展网络建材营销。

　　网上营销的买家在哪里，如何用最少的投入找到他们?如何吸引他们浏览我的产品和服务?首先要解决好这个问题。

　   网络建材营销什么人哪些人我的目标客户?

　　通常目标客户分为直接目标客户和间接目标客户二类。直接目标客户有决策权，能够直接拍板。间接目标客户有建议权，能影响“购买”决策的产生。都能够对是否交易产生影响。

　　企业在开展网络建材营销之前，要明确在网络上你的目标客户的分布情况，是直接目标客户多，还是间接目标客户多。对于不同角色、区域、文化背景的目标客户，相应的网络建材营销和建材团购策略各不相同。

　　网络建材营销目标客户的活动习惯如何?

　   不同的网络目标客户，在网络上活动习惯也是不同的。网络上活动习惯指的是客户使用什么搜索引擎、经常上什么网站、有没有网上聚集场所、上网的时间和频率、爱使用什么网络工具等。

　　在网络上找准目标客户的网上活动习惯不是件容易的事情，可以结合经常上网的朋友间沟通、网络调查分析、网下客户的特征分析等，对自己的目标客户上网习惯做一个初步的判断，这个判断对于开展网络建材营销非常重要，准确的判断能够让你的网络建材营销和建材团购事半功倍。

　　如何留住买家?

      对于多数开展网络建材营销和建材团购的企业而言，他们比较注重这一环节。纵观市场上的网络推广产品，大多数也集中在解决企业买家来源这一问题上。解决买家来源的问题，只是网络建材营销的第一步。就好像一个人声鼎沸的商场里面，如果买家发现并没有什么值得买的东西，则只能是乘兴而来，败兴而归。所以企业在开展网络建材营销和网络建材团购时主要是要从企业自身产品的特点和营销手段出发，才能让客户满意而归。