如何能做到举止才恰到好处

   在销售中如果能做到举止恰到好处，将有助于我们销售的成功，如何才能做到你的一举一动恰到好处呢？博一建材网为你支招：

  1、手的动作。营销员销售时，身体语言中的手的作用最为重要，若能善于利用手势，则必能提高销售的效果。多数营销员向客户作说明时，皆以手背朝上的姿势指引客户观看目录或说明书，这种手势相当不妥，因为这样做就好像有所隐瞒。对营销人员来说，给对方看手掌就是表示坦白，因此，手指目录或说明书时，应当手掌朝上为正确。而如果指小的东西或细微之处，就用食指指出，且亦手掌朝上较好。此外i，给客人带路时，要说：“请这边走”。指远处时，就说：“在那一边”。同时要做到：（1）拇指轻轻向内弯曲。（2）以整个身体说话。

  2、眼睛。视线向下，或东张西望都是不利于销售的视线，正确的方法是：

  （1）与男性商谈时，视线的焦点要放在对方的鼻子附近：如果是已婚女性，就注视对方的嘴巴；如果是未婚小姐，则看着对方的下巴。

  （2）视线范围亦可扩大至对方的耳朵及领结附近。

  （3）聆听或说话时，可偶尔注视对方的眼睛。

  （4）若把自己双眼视线放在对方的一只眼睛中，就会使对方产生生产柔和的感觉。

  3、坐有生相。当客户请你坐凳子时，记得要先说一句：“谢谢”。再坐下。

   （1）坐椅子时，要坐满整个椅面，但是背部不可靠着椅背，应采取稍微前倾的姿势。

   （2）如此坐法是为了将身体向前倾，以表示对谈话内容的肯定，另一方面也能起到催眠的作用，让买方下定决心购买。

   （3）膝盖张开约一个拳头的距离，切勿像女性一般将双腿并拢。

   （4）坐沙发时，要坐前一点，不可靠住沙发背，且身体须稍微前倾。

   （5）如果靠住椅背，身体就会向后倾斜，致使下巴抬高，如此便于让对方看出自己的想法，应多加注意。

    4、站有站相。立正时，把脚交叉在前，轻轻握拳于体侧，或双手交叉在背后双脚平行的分立等，这些都不是立正的正确方法，此外，立正的时候，紧张且有力地缩紧下巴也不好，那么，下巴究竟要缩紧多少才好呢？欲作此判断只需视线以水平直线即可。

   5、营销员与客户的距离。卖方与买方在进行商谈时，双方应该保持多少距离才是最佳的呢？

   （1）双方均站着时，保持彼此都伸出胳臂能碰触的距离即可。

   （2）对方若坐着，就要比双方都站立时接近约半条手臂的距离。

   （3）双方均坐着而无桌子间隔时，可以接近至大约一条手臂的距离。

   （4）买方与卖方之间有桌子间隔时，如果是个大桌子，在桌子和卖方之间，可接近一个拳头的距离。

   （5）在大桌子上向买方展示说明或商品目录时，要将这些东西拿到对方易于阅览的地方，若有必要亦需以半起的姿势欠身向对方说明。

   （6）在结束商谈的最后阶段或作特别请求时，要起身接近对方至彼此脸距离50厘米的地方，看着对方的眼睛说话。

   6、名片的递交法。初次见面，互通姓名后接着就是交换名片，下列各点即为交换名片时所应注意的事项；

  （1）名片夹因为可使用很久，所以尽量购买品质良好的。

  （2）切勿将名片放入或夹进车票夹，小笔记本中。

  （3）名片应要放置于西服上衣内袋，而非裤子口袋。

  （4）彼此交换名片时，左手拿自己的名片夹，然后右手收取对方名片。

  （5）坐在椅子上时，要把对方名片端庄地放在自己名片夹内。

  （6）不易念的姓名要向对方问清楚。

  （7）对方有两个人以上时，可将名片按照顺序排好，再按顺序商谈。

  （8）结束商谈后将置于桌面上的名片收起，向对方轻轻点头致意后告辞。