十一种暗示成交的谋略

     当你结束了对自己产品的营销宣传，甚至就销售的许多细节问题也已经和顾客说了，也发现双方的让步都已经达成了极限，无法再有新的进展时，那就是该做最后的决定的时候了。

    以下是11种用来暗示顾客作出最后成交决定的方法：

    1.营销员从正面进攻，重复签合同的要求。例如说：瓷砖产品我们已经互相同意样品和瓷砖价格，如果不签合同，要等到什么时候呢?"2.要结束商谈时，话不要说得太多，多听对方的意见 。 如果只顾说话，常常就会忽略对方的意见。过多的话语会被对方看成是一种焦虑的表示。3.假如对方不同意签订合同，要询问他原因所在。如果我们给他一个说话的机会，他可能会解释给我们听。4.要一再向对方保证，现在成交对他是最有利的，告诉他一些好的理由。5.大胆地假设一切问题都已解决了。你甚至可以向顾客借一支笔来草写合同，订货数额，询问他喜欢以何种形式付款，把货运到什么地方等等。建材营销

 6.和对方商议细节问题。例如：如何草拟送货的时间、地点，向对方表示主要的问题和价格都已经谈妥了。7.采取一种结束的实际行动。推销者可以开始填写售货单，或起身与顾客握手。这种实际行动有助于加强已经议定的承诺。8.告诉对方，如果不快点签订合同，可能会因此而发生利润损失。有的人虽不为利润所动，却要尽量地避免损失。营销员可以用种种方法，如时间上的限制，存货可能会不够等来向买主暗示：快快作出决定吧！9.提供某项特殊的优待作为赶快签订合同的鼓励。例如：打折，附送零件以及特别、额外的服务，等等。股贵客一种感觉：迟了，这些好处就可能没有了。10.给顾客讲一个实例，暗示有人因为错过了机会而造成了利润损失，让对方充分了解现在是交易的最好时机。11.除非对方多次告诉你不愿意现在就购买的意思，否则不要轻易放弃努力。一位很著名的推销员说：他永不轻易放弃，一直到对方至少说了七次“不”。

     成功的推销员一定是熟知并善用这些推销妙计，带着愉快、坚韧、主动但并傲慢的态度，暗示顾客，赶快结束商谈，完成交易。了解更多点击营销技巧。