建材市场产品统一售价是顺势OR逆势？

2011-11-25 10:15| 发布者: boyiw| 查看: 383| 评论: 0

摘要: “逛建材市场家居卖场太累了，要问清楚型号，产品价钱，还要和建材市场的商家讨价还价，比较不同建材市场卖场的价格差别，再找找懂行朋友来帮着讲，全部的精力都放在砍价上了。”正在搞家居装修的陈小姐说。其实，这 ...

“逛建材市场家居卖场太累了，要问清楚型号，产品价钱，还要和建材市场的商家讨价还价，比较不同建材市场卖场的价格差别，再找找懂行朋友来帮着讲，全部的精力都放在砍价上了。”正在搞家居装修的陈小姐说。其实，这不是单个情况，在建材市场即使是同一建材营销商，同一品牌、同一型号的产品，在不同店面的标价不同的情况很普遍，至于最终的成交价是多少，更是说不清楚。建材营销中同款产品价格不统一是家居建材市场老生常谈的问题，而建材企业和建材营销商各方对此的看法，也各有不同。

企业品牌力推价格统一

“对于建材市场知名厂家来说，企业统一价格已经是势在必行，否则，当出现了同一款式两店价格不统一时，不但企业利益受损，对于已经购买产品的消费者来说，也是一种心理伤害，而且还会进一步损伤企业的口碑。对于销售中高档产品的企业而言，其实也是一种伤害。统一定价，可以使家居市场更加规范化和透明化”。这是关系到企业发展的建材营销战略。

而在去年8月就率先推出“零售价统一透明、售中服务标准统一、售后八年质保”，“三个统一”政策的瑞宝壁纸也因此尝到了甜头。采用这种建材营销政策打破壁纸行业本来相对不透明的行业潜规则，企业在刚推出时受到了包括建材营销商等方面给予的压力，然而，瑞宝顶住了压力，不仅实行全国统一的明码标价，而且还为消费者提供了价格投诉热线，时至今日，瑞宝壁纸不仅依靠这一政策成功地站住了脚跟，而且还使半年的营业额提升三成，在国内建材市取得了近几年来的最好业绩。

产品价格差异有其存在必要

因为国内每个区域的发展不平衡，价格的制定跟各个区域的消费水准有很大关系。对于建材市场的卖场来说，提供服务者、场地租金、管理费用、运营费用、产品成本的高低都会导致标价有落差，但只要把产品价格的差异控制在一个合理的范围之内，各大厂商不联合哄抬价格或者是远远低于成本价销售，都是正当竞争，东方家园家居广场的总经理殷玉新说。“总之一个前提，在合理范围价格之内的价格差异，都是以让利消费者为最终目的的，如果价格完全统一化，对于消费能力不同的老百姓，是体会不到性价比的优势的。”殷总补充。建材市场卖场在这方面起的作用就是立足区域之内，结合本区域消费人群的能力，在不参与经销商在卖场中具体定价的前提下给建材营销商提出适当的价格建议。

另一方面，对于一些专门经营某一类建材营销商品的特色卖场而言，保持一些特有的价格差异是经营此种特色卖场的必然需求。闽龙陶瓷总部基地的董事长陈进林说：“建材市场卖场不干预商家定价，但是因为闽龙是特色的陶瓷专业卖场，考虑到其特殊性，在大部分品牌保持统一价格的前提下，卖场也要和建材营销商家协调，以拿出部分产品进行降价促销，这样既可以体现陶瓷卖场的专业特色，也可以以最大的实惠让利消费者。”

建材营销渠道影响产品售价

不论是统一定价，还是合理的价格差异，两种价格定位都是市场的合理需求，“导致家居建材市场价格不合理差异的，是产品同质化严重和相对还不成熟的家居建材营销渠道。”国内建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁介绍。

而一位不愿意透露姓名的知名建材营销企业的相关负责人告诉记者，因为在建材市场行业很多企业还是实行总代理制度，也就是说，在同一城市，既有总代理，同时还可能有几家分销商，分销商之间的价格战往往在所难免，即使是统一面价，不同分销商也可以通过折扣来打价格战。对于一些非独家代理的品牌，当一个城市出现不同的价格时，建材营销商之间就会出现利益纷争。家居建材市场产品避免同质化是一个过程，通过每个商家自身品牌的树立拉开距离，通过市场经济的调整作用，最终会增强产品价格向理性化发展。