建材报价的五条学问

建材报价的五条学问

    建材报价的学问1.开盘价应当报得高些。开盘价应当是最高可行价格（对于买者来说，相应的开盘价当然是最低可行价格）。卖方的开盘价必须是“最高的”。（关注建材营销）

   建材报价的学问2.报价要明确。报价要非常明确，以便对方准确地了解我方的期望。

   建材报价的学问3.提一些重大要求时，要给对方一些时间考虑。在你提出事关重要的一些要求时，你一定要给对方留出充裕的时间来习惯它们。人们普遍存在一个知觉问题，人们倾向于只看他们愿意看到的事物，只听他们愿意听到的声音，这是一个确定无疑的事实。   网络营销

  建材报价的学问4.先报价可为谈判定下一个框框；但也有风险。在所有信号中，最强有力的信号是第一次发价的高低，各方对另一方提出的开局要求开始建立了预期值。第一个要求设立了交易的一个外边界。用谈判术语来说，这代表了双方的对抗形势。

 建材报价的学问5.最后报价不能太匆忙。马上就要成交时，人的活力和精力都会高涨起来。在这个阶段，双方都需要再作最后报价。最终报价具有以下特点。

 （1）不要过于匆忙地报价。否则，会被认为是另一个让步，对方会希望得到些东西。

  (2)最后的让步的幅度的大小，必须是足以成为预示最后成交的标志。例如我们销售瓷砖，如果把瓷砖价格 总营业额的143271元的报价仅取整为143200元来结束谈判，就显得意义不大了。如很快以140000元结束，固然它肯定是预期的效果，但又显得过于慷慨了。但是，如果从你的选择即可以是143000元，也可以是140000元。（关注建材网了解更多信息）