利用seo思维来营造建材超市中实体店的经营模式（一）

     首先来看一看现象：店铺A位于商场主入口的最佳位置，店铺B也是位于商场主入口的最佳位置之一，二间店铺相对面，店铺A每个月都有40－50万的营业额，而店铺B则每个月只能做到10万左右，这是什么原因呢？

 

    观察A和B所经营的产品都没有什么大的区别，那为什么A就会做得那么好呢？现实中都只认为这个是运气的问题，都说A的运气太好了，但这是原因吗？

如何对付强硬的对手
作为营销员，既要达到一定的销售额，还要确保老板要求的利润，要对一笔业务，要在“舍”与“留”之间作出正确判断，也是很难的。下面几个情况，将为你作出放弃的决定提供一点借鉴：（营销技巧） 1.无履约能力。

    学习seo这么久了，由于工作和个人能力的关系，很少深入去研究和组织文章来分享自己的学习心得，为了自己创办的网站，从今天起，我会用我十来年实体店的经营经验和通过夫唯老师的seo思维方式来分享并共同探讨家居建材装修行业中网络营销方式。（在这里要郑重的向seowhy的夫唯老师表示崇高的敬意，感谢老师为我指明了自己的奋斗目标）

回归主题，店铺A和店铺B的位置都比较好，都是人流比较多的位置，我们可以将这二个店铺看成二个网站来分析，A和B都有同样的目标关键词（卖瓷砖）和同样的热搜关键词（仿古砖），外表看起来都是一个完整的网站（店铺），虽然B网站都能够跟A网站一样能够排到了搜索引擎（也就是商场）的首页位置，每天都有很大的流量，但是B就没有好好把握住这流量的转化率了，让流量白白地流走了，而A站则是利用相关关键词（如厨房砖，卫生间砖，大厅砖，阳台砖等等）留下了一大批流量转化为自己的生意，达成了很好的转化，而其庞大的长尾关键词（如：外墙砖，马赛克，文化砖，瓷砖胶，填缝剂）则能给他带来了更高的销售额。

所以不管是实体店或者是网络店的销售都要很好的把握住各种相关的关键词和长尾关健词。

如何把握签单时机
如何把握签约成交的时机，各行各业不尽相同，但大体上有如下几个要点： 1.频频询问的时候——当客户频频询问商品性能、用法等情况时，就是被引发购买欲的征兆。 2.请坐下来谈的时候——如果客户把营销人从门厅请进 .