杭州家具经销商年后要撤近半门店

       博一建材网报道：2011年7月在杭州从事家具销售多年的刘先生，现在杭州四个建材市场家具卖场开有分店，但2012年春节后准备撤出一到两家，'去年的经营情况特别差，销售额降了三成，租金价格却涨了一成。在杭州的不少建材市场家具卖场，撤店潮已经隐现，同时，在卖场租金居高不下的局面下，更多厂商和建材营销商开始考虑拓展电子商务等其他销售渠道。在电商领域，家具类电商的发展一直比较缓慢，至今未有行业巨头出现。主要原因是消费者对于在网上购买大件家具的接受度不高，因为家具单价高、消费者喜欢亲身体验，而且电商要做好家具的物流和售后服务难度大。北京'爱家家居'红木大观楼走入绝境，'爱家家居'方面宣布转换建材营销品种，并由此引发与建材营销商户的撤店纠纷。

　　撤店潮隐现

　　'建材市场上家具销售和房地产销售之间的相关性是很大的，但因为交付期的关系，一般有一两年的延迟，现在国家对于房地产的调控已经有两年了，所以我觉得2012年家具业的情况会更加困难。'中国建筑材料流通协会最新发布的全国建材市场家居景气指数(BHI)12月份数据为105.72，环比下降了4.05%，下行趋势明显。协会副会长秦占学表示，去年金九银十成色不足，11月、12月继续疲软态势。2012年由于房地产持续调控，刚性需求仍不会加速释放，因此建材家具市场可能还将度过寒冷的一年。

　　去年7月，开店仅8个月的居然之家杭州店被迫关门歇业。而更让建材市场和建材营销业内人士惋惜的是，去年5月，经营了12年的杭州老牌家具市场--和平家私1-3楼停止营业(3楼红木家具区继续营业)，100多家建材营销商家全部撤场。这些都被视作家居业进入'冬天'的征兆，现在不少建材市场的家具卖场，确有一些店铺处于关门状态，有的是春节提前放假，有的则是已经撤场了。在莫干山路上的某家具卖场，位置最好的一楼里，一家沙发企业的门店已经撤店。对门的另一家沙发门店的员工说，这个卖场开张也就一年多，但撤店的已经有好几家了，'还有一家沙发店，定位比较高端，有一个月一套都没卖出去，撑了一个季度后就撤店了。'

　　杭州某知名家具品牌的建材网络渠道总监也表示，从去年下半年开始，撤店的现象确实明显增多了。记者以建材营销商身份询问上述卖场招商部工作人员，询问年后是否能租到一楼的好位置时，对方表示，'3月底前我们会有整体的调整，估计涉及面起码有10%，好位置肯定会有。'这种撤店的现象在全国也已经比较普遍。据《第一财经日报》报道，最近，在听闻租金仍将继续上涨的消息后，红星美凯龙重庆江北店内箭牌、法恩莎、四维等12家卫浴品牌代理商选择了集体'出逃'，因为他们当中尚未亏损的只有4家，而与卖场进行的关于降低租金的协商又未获成功。

　　租金之痛短期难解

　　刘先生说，现在杭州建材市场低端的家具卖场，每平方米的租金根据楼层、位置不同，在100元-200元/平方米/月，租300平方米的店铺，加上水电等杂项开支，一个月就要六七万元，如果算上人工成本，就得八九万元，而每月营业额能到20万元就已经很不错了，'营业额的40%拿来交租，肯定是要亏的，基本就是给建材市场卖场打工了。'

　　根据全国工商联协会的调研数字，当租金占营业额10%时，建材营销商赚大钱；占到20%时，保本；超过20%的话，建材营销商日子就比较难过了。上述某品牌建材网络渠道总监表示，家具行业属于毛利高、净利低，终端销售的各种费用，包括物业、装修等支出很大，'杭州现在可能近60%的经销商处在保本线附近。'

　　刘先生说，现在有人撤店，不过还没有占到多数，'大部分人还在观望，希望能扛过去，等待市场回暖，毕竟已经投了不少钱。还有一部分是前几年进入家具行业，他们不差钱，手上产业多。如果是单做家具的，那现在会非常困难。'另一位资深建材市场和建材营销业内人士表示，虽然撤店的情况多了，但卖场大都并不着急，'不少人在撤场，可是也还有很多人在进场，大家都觉得自己会成为那挣钱的40%。'在他看来，和家电业的卖场模式相比，家具业的卖场更加强势，因为家电的市场集中度已经比较高，厂商大都是大品牌，有一定的话语权，而家具厂商全国有2万多家，还是小散乱的，所以卖场大都是不愁租的。

　　不过，近日，全国工商联家具装饰业商会在北京组织了一场论坛，会上，家具厂商和经销商联手呼吁建材市场卖场降租，部分中小建材市场卖场已经率先妥协，一位天津的卖场代表当场表示，元旦期间已经降租10%-20%。欧华尚美的负责人表示，他们已经在尝试新的建材市场卖场模式，几个月前，他们开出了全国首家家具直销广场，卖场不收取租金，直接进货、统一管理。杭州目前尚未有建材市场卖场传出降低租金的信息，但建材市场和建材营销业内人士估计，虽然卖场强势的格局短期之内不会有变化，但随着建材营销商经营环境的持续恶化，2012年建材市场卖场租金很可能下调。

　　家具类电商的机会来了？

　　不过，在不少建材营销和建材市场业内人士看来，2012年，家具类电商将迎来真正的发展机遇。首先，家具卖场经过几年的疯狂扩张，已经过度饱和。以杭州为例，如今，杭州的家具市场已经超过40家，近三四年时间，杭州家具市场的营业面积增长了3倍多。杭州建筑装饰行业协会家装委原秘书长陈芝敏认为，杭州家具卖场的体量已经供大于求。

　　由于竞争激烈，建材市场卖场各种节假日的促销力度很大，使得各商户的利润空间进一步缩小，加上居高不下的租金压力，虽然短期内，家具卖场的建材网络渠道主力军作用很难动摇，但不少厂商和建材营销商已经在筹划其他渠道的拓展，尤其是电子商务建材网络渠道。杭州某知名沙发品牌负责人表示，现在，家具类电子商务发展的基础已经基本形成了，'因为不少品牌已经完成了全国铺点，这些品牌进入电商平台的话，物流和售后服务的问题就不难解决了。'在他看来，现在市场就是在等待一个能够得到消费者认可的家具网购模式，'一旦有非常成功的模式，就会有爆发式的增长。'

　　目前来看，以尚品宅配和美乐乐为代表的'o2o'(互联网成为线下交易的平台)模式比较被看好。这种模式强调线上购买、线下体验。他们在全国设有多家体验中心，消费者可以在实体店里体验产品，然后再在网上下单购买，网站通过实体店来完成物流和售后服务。尚品宅配还尝试了售前免费量房、提供设计方案等前端服务。目前，在网络建材团购细分市场中，家具网络建材团购所占比例几乎可以忽略不计，但在电子商务发达的美国，家具类网购占到总体网购规模的4%-5%，因此，国内建材营销和建材网络业内人士都十分看好网络建材团购这一前景，认为是建材网络渠道的一个重要的补充甚至于和主流建材网络渠道并重的一个分支。