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如何在谈判中占上风

2010-11-20 11:51| 发布者: A030| 查看: 485| 评论: 0|来自: 博一建材网

摘要: 1.营造良好气氛。日常谈判中一个小小的细节都有可能改变对方对你的看法。因此,参加商业谈判时一定要注意自己言谈举止应与会场主题气氛相一致,应时刻提醒自己:任何一个不恰当的行为都会带来副作用,都会使自己失去 ...
如何在谈判中占上风
    谈判中占上风1.营造良好气氛。日常谈判中一个小小的细节都有可能改变对方对你的看法。因此,参加商业谈判时一定要注意自己言谈举止应与会场主题气氛相一致,应时刻提醒自己:任何一个不恰当的行为都会带来副作用,都会使自己失去一次成功的机会。过去我们曾有过这方面的教训,如一个外商要与一家乡镇陶瓷 企业的厂长签订一笔大宗交易的合同,在走向谈判室的走廊里,这位厂长向墙角吐了一口痰,随即用脚去擦,这位外商看见后,佛袖而去。
十一种暗示成交的谋略
当你结束了对自己产品的营销宣传,甚至就销售的许多细节问题也已经和顾客说了,也发现双方的让步都已经达成了极限,无法再有新的进展时,那就是该做最后的决定的时候了。 以下是11种用来暗示顾客作出最后成交决定的 .
   谈判中占上风2.绝不能取笑对手。谈判中宁可取笑自己,绝不取笑对方。这是在商业会谈中使用幽默的一项重要原则。这充分说明在交往中,尊重对方的重要性。它包括如下几个方面的内容:与顾客见面时要态度友好,表情自然,面带微笑,给顾客一种和蔼可亲的感觉,消除其陌生感:禁忌过分亲热:握手时第一次目光接触,宜表现出坚定和自信,使顾客觉得和此人打交道可靠:在和对方握手和目光接触时,禁忌犹豫和躲闪:行动和说话要轻松自如,落落大方,禁忌慌慌张张、吞吞吐吐及缩手缩脚。 在会谈之前宜适当谈些非业务性话题或寒暄几句,这样易使会谈气氛变得融洽,禁忌生硬地切入话题。
   谈判中占上风3.尽量采取主动。在商业谈判中不是东风压倒西风就是西风压倒东风,谁占据主动就意味着获得更多的利益,因此,谈判中采取下列措施在心理上压倒对方:要充分暴露对方商品的缺点。对卖主的商品(如瓷砖,布艺 ,地毯 ,卫浴,等)所有缺点加以揭露,籍以达到杀价的目的。如果对方为卖主而急欲脱手时,要采取拖延战术,不妨提出同类商品廉价出售的材料,使卖主对自己所开高价失去信心。应让卖主充分认识到,如能早日卖出,先得现金,数月后即得利息,即可抵偿商品价格差额。
如何避免儿童房的装修污染?
装修是造成室内环境污染的主要因素,装修污染会对居住者健康造成不利影响,尤其对生长期儿童健康危害更大。所以在装修中避免儿童房室内环境污染极其重要,如何避免儿童房的装修污染?博一建材网为你分析下:这里是有 ...
  谈判中占上风4.绝不先首先让步。在商业谈判中,斗智斗勇的目的就在于不让对方有可乘之机。需知“一步放松,步步被动”,许多谈判的失败一方就是这样逐渐走向被动的,所以,成功人士指出,商业谈判时应注意:替自己留下讨价还价的余地。如果你是卖主,喊价要高些:如果你是买主,出价低些。不过不能乱要价,价格务必要在合理的范围内。让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
 不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。记住:“这件事我会考虑一下”这也是一种让步。尽管子让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。

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在儿童房中如何选择绿色建材?博一建材网为你支招: 在儿童房的装修中尽量使用天然材料,如木制材料,但是,尽量避免使用天然石材,因为天然石材中具有放射性危害。此外,选择有害物质含量少、释放量少的材料比较好,

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