建材行业新兴渠道兴起

    国内建材市场家居制造企业和建材营销企业对建材营销渠道态度是爱恨交加。今年随着建材市场卖场租金、新店运营成本的大幅上涨，国内建材市场家居企业的实体建材营销渠道正在面临着高成本的挑战。渠道强则企业兴。但是，在高成本建材营销渠道时代，传统建材营销销售渠道扩张，可能会带来风险和考验。

    连年上涨的开店成本

      在很多建材市场超市或建材团购促销活动中，涂料、陶瓷、洁具、地板、门窗等大多数建材市场产品的价格变化并不大，而马可波罗、诺贝尔、新中源、圣德保、亚细亚等陶瓷品牌，TOTO、九牧、箭牌、帝王、欧路莎等卫浴品牌均有不同程度的打折优惠。据建材市场促销人员介绍，目前多数陶瓷、卫浴厂家都集中推出了新品，价格也没有明显变动。

      面临挑战的还有爱格地板和飞美家具。目前在建材市场家居卖场开一家150平方米左右的地板专卖店，投入至少也要50万元~60万元。如果再加上开店时的广告宣传和活动促销费用，则需要100万元。“在家具城开一家300平方米左右的新店，先期的硬成本投入(包括进场费、店面装修、样品进货)就需要70万元!”飞美家具总经理周凯军表示，开店成本逐年上涨已是不争的事实。

    三因素推高渠道投入成本

      在国内建材营销和建材市场业内人士看来，推高渠道成本的主要原因其中首推建材市场卖场租金。据了解，建材市场家居卖场的租金近年来上涨的速度极快。一位不愿透露姓名的家具企业负责人表示：“建材市场家居卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，而建材市场家居卖场的运营成本也在逐年提高，加之建材市场卖场的强势地位，使得建材市场卖场租金每年都有超过10%的上涨幅度。”

    运营成本的不断提高是另一个造成渠道投入成本高的因素，据华耐立家副总裁张志良介绍，目前中国已经开始步入高工资时代，建材市场家居企业的渠道运营人工薪资都在大幅提高，这也是建材营光脚渠道经营成本提高的主要原因。“现在建材市场竞争很激烈，对于建材市场终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留住人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。” 建材市场家具专业咨询营销机构国富纵横董事长赵龙认为，高工资时代，企业建材营销渠道运营的人力硬成本只会继续上涨。

    “建材市场大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素。”专业儿童家具酷漫居董事长杨涛认为，目前很多城市家居卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象。对于企业而言，不仅是开店成本增加，如果建材市场卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。在国富纵横董事长赵龙看来，建材市场家居卖场过度扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的建材市场家居卖场出现了虚假繁荣的现象，而这需要被扩张的建材市场家居企业来买单，使得建材市场企业的渠道经营成本水涨船高。

    新兴渠道将兴起

    传统的建材市场实体渠道已经成为家居企业的一把双刃剑。“建材市场家居行业高度自由竞争，是一个充分市场化的行业，因此很多企业都在渠道的建设和管理上不计成本地投入。”业内人士认为，

    提建材市场升渠道竞争优势不能以高成本为代价，否则就会“成也渠道，败也渠道”。

    “建材市场家居行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业。对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材。在这种情况下，依靠家居卖场的传统渠道，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。”酷漫居董事长杨涛认为，在现有的传统建材市场渠道当中，家居制造和经销企业很难有话语权。此外，家具行业的传统渠道层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，售价已经与真实价格产生了巨大的偏离，而这最终也会转嫁给消费者来买单。

    国富纵横董事长赵龙认为，目前家居企业已经开始认识到，原有的建材市场传统渠道存在着硬伤，很多企业都开始进行渠道的多元化建设，这其中除了建材市场家居卖场之外的独立店，网络建材营销渠道和网络建材营购也是目前最受关注的一个新兴渠道。据了解，目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞宝壁纸、华耐立家、喜梦宝、TATA木门等中国具有相当规模和品牌知名度的家居企业，已经开始试水电子商务。新兴的网络建材营销销售，对于传统的家居行业而言，开启了一个巨大的想象空间。