建材市场家居商场总部工厂店模式受热捧

    目前，从国内建材市场和建材营销展览会上，从家具博览中心到家居MALL，家具采购中心到总部工厂店。随着家居零售业态的同质化加剧，建材市场家居商场的模式也不断创新。在供给持续增加，需求持续减少的当下，建材市场的家具商场定位尤为重要。本月底，创新模式的家具总部工厂店黄石家私大广场迎来周年庆，场内120余家工厂直营店高度认可工厂店模式，并表示对明年的建材市场家具零售市场持乐观看法。

　　来自广东省建材市场家具协会的数据显示，今年1~8月，我省家具出口额71.9亿美元，增速明显放缓。在此背景下，省内许多主打外单的建材市场家具工厂转而开拓内销建材市场。而与成熟的内销家具品牌相比，外销厂家需要投入更大的资金来进行建材营销渠道建设，而广州黄石家私大广场以总部工厂店的模式，正好承接了这部分的企业建材营销需求。黄石家私大广场总经理周高军表示，工厂店运营一年来，在价格和服务方面给市民带来切实的优惠，接下来将从B2C转向做行业加盟的B2B平台，通过收录广东地区优质代理商将更多的优质家具带给消费者。

　　在消费者眼中，建材市场家具商场不仅仅应该提供理想的家具产品，还应提供放心的服务。周高军表示，接下来建材市场的大商场还会定期组织消费者依次到旗下百家品牌工厂参观购物，目睹家具生产流程，参与小家具制作，感受有血有肉的家具文化。

　　厂家经销商认可创新模式

　　建材市场家具厂家直营的模式得到了消费者的认可，旗下商户也十分认可总部工厂店的建材营销服务模式。维伦堡总经理表示，进驻黄石一年来，一直践行商场的六大服务承诺，比如参与统一收银、参加每月一次的促销活动；与工厂店协商尽量提供免费送货；在不影响二次建材营销和销售的情况下15天内为顾客提供无理由退换货，这些举措得到了顾客的广泛认同。

　　森林夏娃家具董事钱韩勇表示，家具品牌总部工厂店这一模式不仅概念新颖，对消费者也极具价格的吸引力。许多顾客都表示，我们这里同款产品的价格比市中心建村市场的卖场便宜两成以上。老木坊家具总经理刘灿辉表示，厂家直营店进入黄石一年来，一直看好白云区的建材市场前景，商场通过每月一次的促销活动拓宽建材市场商场影响力，与商户共同搭建建材营销渠道。尽管明年建材市场尚不明朗，但老木坊工厂店模式的前景相当乐观。艾格尼斯家具吴店长认为，黄石建材市场家私大广场的管理十分规范和活跃，每月不间断的商场促销活动实实在在地提升了人流，给商户在经营上带来了很大的帮助。