顶级家具市场谁来接棒？

    达芬奇之后 顶级家具市场谁来接棒？

 

    '中国建材市场顶级家具市场开发不到十分之一。'有多年进口建材营销和代理经验的罗浮宫欧美家居有限公司总经理刘中露表示，'保守估计，中国建材市场顶级家具至少有千亿的市场需求'。而其中，有十分之一会落子于广东建材市场。

    想到建材市场的顶级家具品牌，业内外人士第一个想起的都是前不久被重挫的达芬奇。深入人心的品牌定位、连锁布点的阵势，在鼎盛时期，任何竞争对手在达芬奇面前都显得暗淡无光。然而，随着品牌信誉的直线下滑，大量的建材市场需求从达芬奇撤出，给家居行业留下了巨大的想象空间。

        此前刚开业的红星美凯龙天河建材营销商城，其一楼、二楼就引入了Versace、RalphLauren、LIMA、BLUEMARINE等多个进口品牌。在国内颇具口碑、定位高端的美克美家虽然未见开拓建材营销顶级市场，但从其广州店引入更为高端的Caracole系列产品，新开张的杭州店精选顶尖系列产品，不难看出美克美家往更高领域扩张的野心。

    虽然有不少建材营销品牌在摩拳擦掌，对顶级家具市场虎视眈眈。但目前广州地区建材营销的顶级家具消费，还主要集中在时代广场的穗港欧陆家私、时代生活馆、广州空间美学馆以及顺德乐从镇的罗浮宫进口家具馆。

    穗港欧陆家私代理多个进口建材家具品牌，以现代风格家具居多，虽然是广州最高端的家居卖场之一，但离'达芬奇'旗下的品牌高度仍有一定距离。

    时代生活馆同样以现代简约风格的家具为主，进驻了Moooi、Magis等国际设计大牌，但经营面积仅有1200平方米。

    上周末正式开业广州空间美学馆位于时代广场一楼，引进了Ceccotti原木经典家具、MDFItalia现代简约家具、Cassina经典文化家具、Zanotta创意设计家具等15个国际顶级厂牌，主攻现代风格、经典设计的家具产品。

    位于顺德乐从镇的罗浮宫进口家具馆则是全国面积最大的顶级建材营销家具卖场，引入了FINDICASA、Girogetti、Baxter、Turri、C.G.Capelletti等多个品牌，既有与'达芬奇'一样的

欧美奢华风格，又融合了现代、后现代等多种风格。

 

    代理之路困难重重

    用'想象空间'来形容顶级家具建材市场的空缺并不过分，因为已经在做顶级家具代理和正要尝试做顶级代理的建材营销业内人士均表示：进口建材营销代理不易做。

    刘中露与新快报记者分享了罗浮宫进口家具馆的艰辛之路，这也是许多进口家具代理商会面对的共同问题。

    罗浮宫早在2007年就确定要代理进口建材营销家具，但经历了1年时间的准备才正式开馆。'主要难点是外国人'太现实'了。'刘中露表示，一开始想要与外国厂商见面都十分困难。当时罗浮宫并没有代理进口建材家具的基础，在国际上没有什么名气，很难接触到厂商。除了企业要有雄厚的经济实力和众多的建材营销终端外，在中国，国外厂商基本上只认得北、上、广，对佛山等二线城市的建材市场影响力并不看重，是否有足够的消费力也是需要考量的问题。另外，针对外国厂商十分注重的知识产权问题，如何保护进口产品不被山寨，这也需要充分的理由去说服厂商。拿进场的某个顶级品牌为例，刘中露花了4年时间才得以与品牌高层会面。

    广州空间美学馆馆长林宪能也坦言，将顶级设计品牌引入广州建材市场也是困难重重。广州空间美学馆源于台湾，已经有超过30年的进口品牌代理建材营销经验。林宪能与代理的建材营销国际品牌之间有着深厚的友谊，厂商进驻广州建材市场问题不大。但经过10个月的试营业，广州建材市场对于家具文化的认知相对欠缺，顶尖设计文化并未深入人心，普及家居文化之路任重道远。

    成本高、损耗大、管理难

    在落实代理品牌之后，进口品牌的建材营销管理是一个更加棘手的问题。

    首先，代理进口家具势必是高成本的。家具不是标准化产品，原装家具从意大利、
西班牙等国家远涉重洋，对于运输的要求很高。'一套价格上百万的家具，一旦损耗就没有价值了。'刘中露坦言，中国海洋运输管理相对粗放，家具损耗风险很大。为了降低风险，进口家具一般都是整柜运输的，光是运输成本就不是一个小数目。而进口家具的关税高，对企业的经济实力要求很高。

    其次，国际家具设计也像服装行业一样，一年至少有一次新品发布。要跟随国际最新的设计潮流，也需要源源不断地更新家具。而家具的设计风格、款式多样，如何挑选出最时尚的、符合中国消费者口味的风格，中间也存在巨大风险。

    另外，顶级家具的展示对展厅的配套环境要求高。记者了解到，一些国内瓷砖企业300平方米左右的展示厅，投入成本上千万不足为奇，何况顶级家具展厅。外国厂商对于知识产权的看重，对于代理商来说，无形中也增加了品牌维护成本。

    '国内的顶级家具品牌代理商其实并不少，但很多是设计师接到大的工程单后，就索性做起某个品牌的代理，300-500平方米的小规模展厅就足够了。'刘中露表示，这种情况在国内建材市场很普遍，但不稳定，并非顶级家具代理的主流形式。

     靠服务形成竞争优势

    作为国内最大的建材营销和建材市场的进口家具卖场，罗浮宫在国内顶级家具消费建材市场已经形成一定影响力，省内外的消费比例大致呈三七开的势态。刘中露表示，进口馆并未进行过大肆的宣传，主要通过原有高端客户人群进行口口相传，加上全国免费送货、专人专车整柜运输的贴心服务，形成稳定的客户群。

    据他透露，在未来的3年时间内，罗浮宫进口馆计划从2万平方米扩展到4-6万平方米，全面引入国际顶级品牌。目前，罗浮宫进口家具馆已经在试水提供外国知名设计师的家居设计服务，为建材市场卖场购买家具的消费者提供国际设计大师原汁原味的设计效果图。同时，还将打造'一站式'顶级家居卖场，引入厨房、卫浴、五金件、陶瓷等顶级建材，作为标准化配套，为客户提供全面的进口家居服务。

    靠文化提升中国设计影响力

    作为华南地区顶级设计的殿堂，广州空间美学馆更大的追求在于打造一个文化交流、文化普及的平台，提升中国设计的国际影响力。

    据林宪能介绍，广州空间美学馆的存在更像是一个文化交流平台。例如此次广州空间美学馆开业，外国一线设计师对于极简现代家具与传统中国茶文化的完美融合惊为天人，对中国设计发出肯定和赞许之声。他认为，这样的平台有助于促进中国设计在国际上的影响力。

    未来广州空间美学馆也会提供设计交流、设计讲座，称为中国设计走向世界的一个窗口。同时，通过开放展馆让消费者接触国际一线设计，旨在普及'有爱'的家具文化，提升生活的品质。