地板企业同牌跨业终端联合

    建材企业在当前空前激烈竞争的经济环境，要想单纯地在某一行业中垄断建材市场已经不是一件容易的事情，目前就中国而言，建材市场中光是地板行业就能数出成百上千的品牌，而且往往密集在某一区域。'对于一个想获得良好的长远发展的企业来说，最重要的是什么：建材营销么？仅仅只单产品生产，已经不能够满足社会竞争的要求，更不能确保一个企业要做大做强的'宏远目标'。如何拥有广阔的视野，看清企业未来发展的方向?

    '跨行业营销'让许多企业家在建材营销时眼前一亮。对于这几个字，有以下的解释：跨业的建材营销是一种跨行业、跨产品、跨地区的组合建材营销模式，它带来的有建材市场行业间的高效创新、有产品间的有效组合，也有地区间的合作发展。它是一种'集智'的企业发展思维，它有别于传统的、单体式的企业发展，通过广泛调动一切可利用的社会资源，跨业营销在共赢的基础上为企业间合作成长提供着良好的科学规划。

    短短几年间，包括大自然地板、富得利地板、圣象地板、美丽岛地板等等在内，一家又一家的中国林业品牌相继导入了跨业建材营销战略。随着'大自然海尔'、'富得利张裕'等一个个成功合作案例的出现，跨业建材营销这个概念，在中国跨业联盟研究院的倡导下，在林产工业协会的大力支持下，受到了越来越多社会全行业的的重视和关注。

    '视野决定方向，意识决定战略'，在生产地板这块较为成熟土地上，企业开始进军木门市场，同牌之间也能挖掘出'真金'，这无疑为建材营销战略又增添了新的解释，各大厂商的一致行为，或许也正说明这，跨业建材营销愈来愈得到人们的关注，也将是未来社会发展的方向。

    中国自古有'先下手为强'之说，谁先想到谁先抢占领地，谁就能更早地赢在起跑线上。在文章开头提到的世友、梦天、大自然、圣象等企业，经过多年的经营，在地板业这块土地上已经取得了骄人的成绩，同行业平移，利用原有的各种资源优势，抢占木门行业，强化产业整合，快速垄断建材市场，则是让人眼前一亮的建材营销新战略。

    建材市场终端联合跑马圈地

    随着市场的发展日益成熟，最近几年来发展势头可谓迅猛。建材市场行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域，2007年木门行业总值达到400亿，生产厂家过万，武汉周边大大小小的门厂就有几百家。    

    在我国建材市场上，一个无法回避的事实是，目前木门企业规模过小，产业集中度不高。据统计，可以称得上是工业化生产的木门企业多达5000多家，具备一定规模以机械化生产为主的大概在500万元产值以上的企业有3000多家。     

    目前中国木门企业的生产和销售方式却制约着整个建材市场门企行业的良性发展，很多企业经历了10几年发展，但整个中国木门厂家生产总额在1亿以上的企业寥寥无几，和建材行业的其他品类如地板、瓷砖、油漆涂料企业相比发展严重滞后，比如现在精装修房，一般对地板、瓷砖、油漆、橱柜、电器等产品都有品牌约定，但对木门却很少指定品牌。     

    市场所缺少的、不成熟的、稀缺的，正是企业在夹缝中生存的机会!圣象木门湖北事业部经理黎乾林针对这个商机说道，'如果木门标准化了，门洞标准化了，住宅产业化了木质门的竞争就会趋向白热化。' 

    而当前，在地板行业已经较为成熟的各大企业开始进军木门行业，这种建材营销的终端联合，圈占市场的模式正如火如荼地开展。一方面企业运用手头成熟的资源打破木门产业的瓶颈，让木门也可以标准化、规模化生产，形成备货库存，市场的竞争更多的增加了资金等压力，规模化的企业，另一方面，像圣象合雅等已经占领制高点的企业，就有机会收购重组、合作，逐渐把市场网络兼并，跑马圈地，快速做大。

    2007年木门行业总值达到400亿，而生产总额在1亿以上的企业寥寥无几。数据似乎可以充分表明木门行业发展并不成熟，还处于一个摸索阶段。

    '木门行业经过5到10年的产业升级，会涌现出几家或十几家大的品牌企业，全国的木门企业至少有50%以上会面临被兼并、淘汰的命运，即使能够生存但市场空间也很小了'。黎乾林说。

   建材营销要打造模式强化品牌

    建材市场门企行业发展不成熟也是门企无法走出区域局限，竖立起全国品牌的一个原因所在。北京的木门企业据不完全统计在1000家左右，而实际上有资质的不到200家，很多无资质的小公司小企业在争夺这块蛋糕，使得正规企业的发展道路走得更加艰辛。而另外一方面关于木门的知识产权相对薄弱，这给了小公司发展的一些空间。整个行业木门样式同一化的程度相当高，由于整个行业门槛较低，十几个人就可进行生产，这种木门样式的同一化，给了很多小公司的模仿机会，也可说是养活了一批人。

    就以圣象为例，在木门业发展的时间并不长，从2008年上半年开始进入木门行业，但集团关注木门行业时间却有很长时间了，2008年圣象木门投资2.1亿建立了工厂，其中设备投资比较大。据悉，木门上的投资将达到5.6亿元，产能达到150万套，我们将成为中国乃至世界木门行业的超级航母，将中国木门的发展带到一个新的高度!

    '做企业，不仅要做一个生意人，更要做一个经营者。做生意和经营一家企业是两回事。'，日本首富柳井正在他的书里《一胜九败》中说：'经营者和生意人的区别在哪里?生意人大多是喜欢买卖商品这种商业行为方式的。从这个意义上来说，大多数中小企业的社长，都还称不上是经营者。经营者必须有明确的目标，能够制定出严密的经营计划，带领企业迅速成长，最大限度扩大企业的效益。'

    木门这条路子已经寻找到，瓶颈问题也亟待突破进军之后，如何做大做强，'升级提速，加速成功;打造模式，强化品牌'按照柳井正所给出的思路，做经营者，这或许是世友、梦天、大自然、圣象这些进军木门业的企业应该思考的关键问题。