建材团购砍价会关键是实惠

2011-11-21 18:16| 发布者: boyiw| 查看: 1997| 评论: 0

摘要: 由芜湖《大江晚报》主办、市工商联装饰建材业商会承办的首届大型建材团购家具砍价会,即将在下个月12月3日隆重登场。消息刚出，就引起了芜湖市民的高度关注，当地建材行业主流媒体主办，专业建材营销商会承办，诸多品 ...

由芜湖《大江晚报》主办、市工商联装饰建材业商会承办的首届大型建材团购家具砍价会,即将在下个月12月3日隆重登场。消息刚出，就引起了芜湖市民的高度关注，当地建材行业主流媒体主办，专业建材营销商会承办，诸多品牌商家的参与，国内知名资深砍价师主持，诸多优势因素的超强组合，预示着这场年末的建材团购砍价会气势不凡，绝对值得芜湖市民期待。

近年来，芜湖建材市场规模日益扩大，包括红星美凯龙、欧亚达家居等一批国内知名商家，纷纷抢滩芜湖市场，其他销售各类装饰建材类产品的建材营销商家，更是数目众多，他们都想抢占芜湖建材市场的先机，完善建材营销体系。数量超过千家的各类家居建材市场产品，齐聚在芜湖这个中等城市建材市场，不可避免导致建材市场竞争日趋激烈。

很多建材市场中建材家具产品相互之间产品品质与品牌知名度，并无多大差别，在市场竞争中，他们彼此并无超越别人的优势；而消费者在选购时，也很难做出正确的选择，选购时只能靠“碰”和“感觉”，对于商品的性价比，也都无从知晓。这种买方的消费盲目性，更加剧了建材市场的无序化和建材营销竞争的白热化。这样，我们就看到，近年来不少厂家、商家都热衷于主动推出“建材团购”价来推销自己的产品，不少消费者也寻求通过建材团购和参加“砍价会”的方式，来与商家进行价格博弈。

记者采访中发现，在芜湖，有过“建材团购”、“砍价会”消费经验的消费者并不多，更多消费者对建材市场中“建材团购”、“砍价”的实际效果并不是很清楚，甚至还认为所谓的“建材团购”、“砍价”不过是厂家商家进行销售时玩出的“噱头”。那么，“团购”、“砍价会“，是否真的能给消费者带来实惠吗？商家是否也能从中得利？为此，记者采访了芜湖市工商联装饰建材业商会有关人士。

商会有关人士日前向记者表示，“建材团购”也好，“砍价会”也好，是近年来出现的新的建材营销模式，对活跃建材市场和建材市场的健康发展有利。从市场的销售实践看，这样的“建材团购”和“砍价会”，厂家商家以及消费者都能获利。首先是消费者获利，很多商品，平时价格高高在上，任你如何还价，厂家商家也不会让利，而在“建材团购”及“砍价会”等新型的销售模式中，因为一次性的销售规模加大、销售成本下降了，即使单个商品价格下降了，厂家商家也能获利，因此商家会给出平时不能给的超低价格，这样消费者实实在在得到了实惠；而对于厂家和商家而言，虽然进行了大幅度的让利，但让利之后，商品的销售速度加快，也加速了资金的循环，提升了市场的份额和美誉度。消费者、商家都得利，所以，一般而言，建材市场的专业商会对这两种销售新模式，都一直持支持态度。有关人士指出，本次晚报主办、商会承办的大型建材团购砍价会正逢年末，也是建材市场消费的旺季，相信会获得市民、消费者的欢迎。