电子商务平台 将马赛克带向世界

传统的建材市场和建材营销中陶瓷行业产品的销售渠道，是企业通过国内外的总经销商在全国大大小小的建材市场建立密密麻麻的销售渠道，这也使得渠道的多少与优劣成为衡量一个品牌成长速度与销售业绩指标的关键因素。但是，伴随电子商务时代和平台的到来，将有可能改变这一销售模式，至少会在一定程度上会影响到现有的销售模式。
　　
　　小陈，一位多年服务于电子商务的工程师，提起网店的建设与经营来，话题滔滔不绝。他认为，前20年，国内居民开始拥有个人电脑，近10年来，互联网将大家联在了一起。未来10年，随着物联网的日渐成熟，电子商务将会迎来高速发展的阶段。
　　
　　事实上，密玛陶瓷早在2010年就将销售渠道的重点转向了电子商务，虽然前期业绩并不理想，但网络营销增长的速度非常快，越来越多的消费者开始通过网络进行采购，以降低成本。而孔雀鱼马赛克更是以其惊人的增长速度，为行业树立了一个高速成长的典范。吴金标告诉记者，2009年3月，他与一位朋友合伙创建公司并开始在网上销售，起初只有3个人，但第一个月就实现了保本经营，赚取了近3000元的利润。两年来，孔雀鱼的销售业绩每年都以数倍、甚至数十倍的速度在增长，虽然销售业绩与以实体店经营为主的品牌不能相提并论，但其增长速度却远远领先。
　　
　　“电子商务最大的优势就是直接接通了厂家与消费者之间的桥梁，企业再也不用为开那么多的专卖店为费心、为那么多的业务员而操劳，甚至连图册都不用印了，其中的优势不言而喻”。纳杰陶瓷网络部的张先生告诉记者。但是，他也坦言，目前陶瓷行业的电子商务还处于试水阶段，虽然有几个店铺销售很好，但大多数企业，包括已在淘宝网开设旗舰店的东鹏、马可波罗、欧神诺等品牌都并未真正开始网络营销，这当中，最关键的问题可能还是没有找到一个解决网店销售与实体店销售并存的可行方案。“网店的价格肯定比实体店要低，而且是透明的，这样不可避免会冲击到实体店的销售”。张先生认为，这是目前困扰电子商务发展的最大瓶颈。
　　
　　虽然份额还很小，但是，越来越多的厂商正开始将目光移向电子商务这个全新的领域，这朵陶瓷销售渠道当中的新枝，在这个春天，正以其低调而又芬芳的姿态，悄然绽放。