卫浴五金产品在“涨”价声中寻招突破

2011-11-7 12:40| 发布者: boyiw| 查看: 379| 评论: 0

摘要: 随着国家通货膨胀的加剧，建材市场到处是“涨”声一片，行业内卫浴五金产品的原材料价格也是一路攀升，涨幅不断加大，直逼建材商家和顾客底线。面对愈演愈烈的建材市场营销竞争，卫浴五金行业商家在建材营销，自主创 ...

随着国家通货膨胀的加剧，建材市场到处是“涨”声一片，行业内卫浴五金产品的原材料价格也是一路攀升，涨幅不断加大，直逼建材商家和顾客底线。面对愈演愈烈的建材市场营销竞争，卫浴五金行业商家在建材营销，自主创新上必须做出战略调整，在这场生死之战中争得一席生存之地，经受住考验。

今年在建材市场上，卫浴五金行业是特殊的一年，面对国际铁矿石晴雨表朝夕变换，石油价格飙升，卫浴五金原材料也没能稳住，紧跟市场变化，调整建材营销策略，上调原材料价格。与此同时，商家也被迫面临顾客流失，减少观望的窘境，不得不调整建材营销战略，积极备战。

    一、运用高端产品提高利润来占据市场

如今卫浴五金商家想要提高销售业绩，单只靠价格战已经远远不行了。日新月异发展的社会让消费者也变得要求更多，原材料的上涨又加大了低价格战的风险。面对成本偏高的难题，有的商家反其道而行之，开始转战销售高端产品，同时提高产品质量和档次，盈利丰厚。这一举措使得行业竞争力超过以往，市场形成了优质优价、优胜劣汰的良好局面，效果令人惊喜。

    二、采用女性化设计的产品来吸引眼球

    现在，我们面临的是一个个性化、信息化的时代，个体对"独特"的追求也打开了卫浴五金商家的销售思路。卫浴五金行业的"女性化"营销之风开始吹遍大江南北，专为女性"量身打造"，吸引广泛的女性客户。例如许多厨卫五金新系列、新产品，以造型柔美的外观和新颖细致的功能打动女性顾客的芳心，更进一步打开顾客手中的钱包。有了打动"她"的理由，自然也就有了购买的理由。

    三、建材网络营销，建材团购销火起来

    如果说"女性化"营销是面对一个范围内的客户群体，那么"网络营销"便是面对全部客户群体了。网络营销虽作为一种新的营销模式，也被众多的卫浴五金企业开发与利用，建立网络商铺、进行排名推广，都可以为卫浴五金企业带来订单，从而扩宽了销售渠道。许多企业也是在从中尝到了甜头，在逐步进行深度探究。

    四、响应国家政策轻松应对

    针对卫浴五金行业原材料价格上涨给企业带来的压力，国家产业政策也做出了相应调整，弥补市场缺陷，熨平经济震荡，使卫浴五金资源得到有效配置。如今兴起的"建材下乡"就是对卫浴五金业收益较大的政策，小编认为，企业应该积极配合，一切以实现营销为目标，稳定企业市场，从容应对原材料价格上涨。

    无论什么样备战方式，在卫浴五金行业，只有合适自己的才是最好的。小编也希望卫浴五金企业多方探寻，找到最好的营销方式，渡过这一难关。