瓷砖营销的方法：传统营销和新营销

瓷砖营销的方法：可分为传统营销和新营销二种方法,选购瓷砖应注意事项.
★★★瓷砖营销的方法、传统营销的运用
　　传统营销4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销组合，是最经典的营销理论，企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过产品、价格、渠道、促销的计划和实施，对外部不可控因素（如政治、法律、经济、人文等）做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足企业目标，其核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。瓷砖的分类。

　　我国的建筑陶瓷制品大多产自南方的广东、福建两省，产区的相对集中与市场的广阔，决定了“南瓷北运”的必然性。传统的陶瓷经销方式，大多采取厂家直接发货或区域经销商各自为政，建立独立的中转库房。挑选瓷砖的技巧。

　　这些方式或者增大了经营成本，或者减少了销售机会(分销商及工程采购商一方面难于发现这些中转仓库，一方面由于独立仓库的经营品种范围狭小，可选择性差)。

★★★瓷砖营销的方法、现代营销4Cs的应用

　　现代营销4Cs（顾客、成本、便利性、沟通）营销理论，该理论注重以消费者需求为导向，了解、分析、研究消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品；

　　了解消费者愿意支付的成本，即消费者满足需要与欲求愿意支付多少钱，而不是先给产品定价，即让消费者被动接受价格；考虑为顾客购物、交易提供全方位便利；以消费者为中心实施沟通，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

　　瓷砖有一个重要的品质是硬度，除了用精密的测量仪器，在瓷砖销售中，大家拿钥匙来划瓷砖，这方法已屡见不鲜，但用能钉入水泥的水泥钉来划瓷砖却是罕有所闻。

　　在笔者走访经销商时却遇到这样一个营销老手，他这一招运用得娴熟自然。他非常自信地拿起水泥钉往瓷砖上倏地一划，钉与砖硬碰硬，摩擦间闪现出耀眼的火花，但过后瓷砖却保持原本的面貌，表面安然无恙，质感纹理依然丰富自然（偶有出现划痕也很微弱），消费者亲眼目睹这一惊人事实，不禁彻底折服于瓷砖的过硬的质量———销售员所言果然非假！于是很快就成交了。

　　营销，无非就是产品品质+自身信心+技巧方法。正如刚才所言的案例，这位营销高手在瓷砖众多优点中单单强调“硬”的特点，并且通过妙用水泥钉来验证，这种方法之所以取得良好成效，可以给我们以下几方面的启示：

　　瓷砖营销的方法一、用最有说服力的证据来验证给客户。用钥匙划，大多商家都会做，结果瓷砖没有损伤，这只能证明大家质量差不多，但用非常坚硬的水泥钉来划，会因产品硬度不同而导致不同结果，能证明自身产品与其它的品质差异，的确能够给客户一种新的震撼。

　　瓷砖营销的方法二、选择产品的重要优势并主动宣传展示。正如宝洁的系列洗发水，海飞丝就突出去屑、飘柔就突出柔顺，潘婷就突出滋润，塑造了明显的品牌优势；另外，主动展示也很重要，可以让客户感受到你的底气，从而相信产品的质量的确过硬。

　　瓷砖营销的方法三、建立有利于自身的购买标准。根据自身产品的特点，为消费者建立购买同类产品的标准。在这个案例中，好砖的购买标准就是用坚硬的水泥钉划也没损伤，业务员还别出新裁地送水泥钉给客户地测试其它牌子的瓷砖。

　　瓷砖营销的方法四、让消费者说服自己，无可置疑的事实远比销售员口若悬河说成千上万句还顶用。案例中，业务员不单让客户看，还让客户亲自操作，消费者自己说服了自己；换言之，消费者也无形中充当了一回“导购”。